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iPhone之于联通的价值何在?  

2009-08-12 08:44:50|  分类: 通信市场观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:刘华

   

    据《第一财经日报》的最新消息:联通100亿买断500万部iPhone手机 9月上市

 

    上周,来自媒体的报道称,苹果公司终于首开金口:苹果首席运营官TimCook表示,苹果今年夏末将与中国联通达成销售协议,今年秋季便会在中国地区销售。

    随着近日所谓联通iPhone真机高清图在各大网站的频频曝光,以及苹果公司副总裁GregJoswiak专程飞抵中国,尽管苹果与联通之间采取什么比例的分成或其他共赢模式等具体的协议问题尚未最后敲定,但显然确定的是,今年秋季,联通的营业厅及其他相关渠道中将有以苹果“基因”为主、但又“联通化”了的iPhone开卖。

    不仅如此,更有权威媒体获悉,“联通总部已召集重要省公司一把手上京,本周末将召开闭门会议,部署3G正式商用后的资费及具体应用方案。目前,广东联通在全省21地市已全部开通WCDMA试商用服务,10月1日正式商用。”这其中,尤其值得我们关注的是,媒体报道称“按照理想计划,联通定制版iPhone将成为撬动用户的头号利器”。

    笔者认为,iPhone确实是联通在现阶段3G市场推广中的一把利器,但这把利器怎么用才是关键。换句话说,iPhone之于联通的价值何在?

    如果说联通寄望于销售iPhone这一硬邦邦的机器赚钱,必将会赔了夫人又折兵。联通定制版iPhone或将在秋季上市,而中国移动的Ophone手机在9月上市已然确定无疑。可以说,当3G市场中有了无论在用户资源还是品牌积累等方面都颇具优势的中移动Ophone,iPhone就成了一部可有可无、可替代的机器。更何况,中电信也无不在寻觅和激励厂商推出革命性的终端。

    联通打算靠iPhone销售本身赚钱还是有着更为缜密的“iPhone价值深挖计划”?

    笔者认为,如果联通不去做好挖掘iPhone价值的准备和努力,那么,有了iPhone的联通,在接下来的3G推广中的担子不是轻了,反而是更重了。

    虽然iPhone显而易见的好处在于,苹果+iPhone这两块牌子在用户中的知名度和影响力远远大于联通及其新的全业务品牌“沃”的知名度和影响力。而且iPhone确实在中国手机市场拥有了一批粉丝和准粉丝用户。

    但充满未知的变数在于,被“阉割”的iPhone是否还能拥有这种对用户的强大吸引力,采购价格、销售政策等一系列敏感问题亦都将直接决定联通定制版iPhone能畅销还是会滞销。

    因此,笔者的观点是,联通要在iPhone引入项目中获得成功,首要的是放弃靠销售iPhone机器本身赚钱的想法。

    短期来看,iPhone更应该作为初联通、沃、沃3G之外,联通3G市场推广中的一块新招牌,是面向用户推广联通3G的标志性广告、媒介和平台,是具有新闻价值的宣传由头和与媒体沟通、向社会展现联通实力、树立联通3G品牌形象的一把利器。

    “那个卖iPhone的”,或许若在用户中能形成这样的认知,会更利于联通现阶段3G市场的推广。

    而进一步来看,iPhone实际上是“软体动物”,而绝非一部硬邦邦的机器那么简单。“软”才是iPhone的真正价值所在。

    依托对用户具有十足吸引力的appstore,iPhone为苹果带来的绝非一部机器的利润,而是一部滚滚赚钱的机器。而实际上,从用户消费行为角度看,iPhone的用户也绝不是买了iPhone就与苹果摆脱了关系,反倒是对苹果商店里的内容的需求远远大于对iPhone机器本身的满足。

    因此,联通引入iPhone后,到底引入的是一部硬梆梆的机器,还是具有可持续内容盈利能力的“软体动物”?这些或许才是真正考验联通的关键所在,也是日后判断联通iPhone引入计划成败得失的标准。

    尽管最新的报道称,“联通还会在正式上市后内置更多中国联通的移动业务”。但此前盛传的消息却是联通版iPhone中或将内置苹果的APPStore。看来,不论怎样,联通与苹果就iPhone的联姻,关键之处便在于这“软功夫”的较量上,这一较量也必然关系到iPhone之于联通的价值大小。

(通信世界专稿)

 

    本文作者刘华,策划人、新媒体研究者。多年商业零售业、IT通信、互联网及移动互联网行业市场研究、营销策划经历。现致力于网络传播、手机媒体等新媒体研究及品牌传播、市场推广的新营销策略探索。持续关注互联网及移动互联网发展。欢迎与作者建立联系。工作QQ:63209652; MSN:chocnet@msn.com; 邮箱:liuhuait@gmail.com

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